Муринская студия превратилась в трёхкомнатную квартиру на берегу залива

Александр и его семья хотели переехать в просторную трёхкомнатную квартиру. Они выбрали объект в ЖК «Огни залива» от «БФА» за 20 миллионов рублей. По семейной ипотеке максимальная сумма составляет 12 000 000 ₽, собственных средств у семьи было 4 000 000 ₽. Не хватало ещё 4 000 000 ₽. Тогда Александр решил воспользоваться программой «Квартира в зачёт» и получить недостающую сумму от продажи студии в Мурино.

Однако до изменения условий семейной ипотеки оставалось всего 2 месяца. Если бы студия не была продана за оставшиеся 2 месяца, семья лишилась бы семейной ипотеки на действующих условиях и льготной ставки. Тогда трёхкомнатная квартира за 20 000 000 ₽ либо стала бы заметно дороже в обслуживании ипотеки, либо оказалась бы недоступна совсем.

Когда времени мало, обычно хочется сразу снизить цену, чтобы продать быстрее. Но в нашем случае каждый рубль скидки увеличивал бы нехватку средств на новую квартиру. Поэтому мы начали с честной оценки: проанализировали конкурентов, выставленных на продажу, и реальные сделки, в том числе из собственной базы агентства. Так мы определили рыночную цену. Мы не занижали её, чтобы клиент не потерял деньги, и не завышали, чтобы не ждать месяцами. Скорость решили обеспечить не скидкой, а подготовкой объекта, продвижением и параллельной подготовкой обеих сделок.

30 июля мы забронировали квартиру у застройщика и подписали договор на продажу студии. Организовали профессиональную фотосессию жилья в Мурино. Запустили рекламу на пяти топовых площадках и сразу подключили внутреннюю базу покупателей, которые уже искали студию в Мурино. Проводили показы только с реальными покупателями, чтобы клиент не тратил время на тех, кто пришёл «просто посмотреть».

Документы по студии проверили до сделки, а не в день подписания. Справки собрали за клиента. В конце августа студия была продана за 5 800 000 ₽: поиск покупателя занял меньше месяца.

В тот же период клиент вышел на основную сделку с БФА по покупке трёхкомнатной квартиры. Продажа студии позволила покрыть недостающие 4 000 000 ₽ с запасом в 1 800 000 ₽. Клиент успел оформить семейную ипотеку по льготной ставке до изменения условий. В результате мы уложились в половину отведённого срока.

«Решение» — единственное агентство в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, которое проводит трейд-ин сразу с 32 застройщиками региона. Вы не привязаны к одному жилому комплексу, как при прямом обмене у застройщика, — мы сравниваем условия всех партнёров и подбираем максимально выгодный вариант именно для вас. Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами по телефону +7 (812) 645-55-56 — расскажем о подходящих вариантах и поможем сделать первый шаг к обновлению инвестиционного портфеля.