Год откладывала покупку новой квартиры из-за старой
Марина хотела купить двухкомнатную квартиру у застройщика «Глоракс» за 9 800 000 ₽. Оплатить покупку она могла только средствами от продажи своей однокомнатной квартиры в Горелово.
Целый год девушка откладывала покупку нового жилья: сначала нужно было продать старое. Её однушку год продавали с другим риелтором за 7 400 000 ₽, но покупателя так и не нашлось. Пока старая квартира не продана, новую не купить, поэтому всё стояло на месте. В однушке жил папа Марины. Ему нужно было переехать к дочери, но у неё самой была однокомнатная квартира, и вдвоём им было тесно. Клиентка уже не верила, что квартиру можно продать даже за два месяца.
Цены у застройщика не ждут. Каждый месяц поиска покупателя на старую квартиру мог привести к удорожанию новой или оставить семью без выбранного варианта. Схема «сначала продать, потом искать» уже стоила Марине года. Если действовать так же, переезд папы мог затянуться ещё на год.
Специалисты «Решения» выявили две проблемы. Неправильный порядок действий: искать покупателя на старую квартиру, а о новой думать потом — значит рисковать ценой и объектом. Мы предложили трейд-ин: сразу зафиксировать цену на новую квартиру и параллельно продавать старую. Вторая проблема — неправильное позиционирование. Обычная реакция на долго не продающуюся квартиру — снизить цену. Прежде чем что-то менять, мы проверили, в цене ли дело: проанализировали конкурентов на рынке и изучили реальные сделки, в том числе из собственной базы агентства. Анализ показал, что 7 400 000 ₽ — это рыночная цена. Значит, дело было не в стоимости, а в том, как квартиру позиционировали на рынке. Поэтому мы решили не снижать цену, а заново «упаковать» объект и изменить его продвижение.
Через три дня после первого звонка мы забронировали новую двушку у «Глоракса». Цена была зафиксирована как при 100 % оплате на 60 календарных дней. В тот же день выставили старую квартиру на продажу. Провели профессиональную фотосъёмку квартиры. Разместили объявление на пяти рекламных площадках, а бюджет продвижения сосредоточили на самых эффективных из них. Мы вели покупателя от первого звонка до согласования условий, поэтому сделка прошла без торга.
В результате клиентке не пришлось ждать продажи старой квартиры, чтобы купить новое жильё. Покупатель на старую квартиру нашёлся через месяц после выхода на рынок. Выход на сделку с застройщиком состоялся через 47 дней после бронирования — в пределах 60-дневной фиксации цены. Покупка, которую откладывали год, состоялась за полтора месяца. Папа переехал к дочери в новую квартиру.
Если вы тоже откладываете покупку нового жилья, потому что сначала нужно продать старое, специалисты агентства «Решение» помогут рассчитать условия обмена и провести обе сделки параллельно. Свяжитесь с нами по телефону +7 (812) 645-55-56 или оставьте заявку на сайте — предложим решение, которое действительно работает.