«Квартира в зачёт»: однокомнатная квартира в старом фонде превратилась в новостройку за 18 дней
Эдуард сдавал однокомнатную квартиру в старом фонде в Рыбацком и хотел заменить её на более ликвидный объект «Глоракса». Бюджет на покупку — до 9 500 000 ₽. За старую квартиру клиент рассчитывал получить 8 000 000–8 300 000 ₽.
Однокомнатная квартира как инвестиционный актив теряла привлекательность: дом старый, а спрос на такие объекты со стороны арендаторов и покупателей снижается.
Клиент выбрал у «Глоракса» новый объект и зафиксировал цену: оплатить покупку Эдуард мог только деньгами от продажи старой квартиры.
Фиксация цены действовала два месяца. Если старую квартиру не удастся продать в этот срок, клиент потеряет выбранный объект по зафиксированной цене, будет вынужден покупать другой объект дороже и в результате снизит будущую доходность вложений. При этом продать квартиру в старом фонде быстро и без скидки сложнее, чем продать новостройку: покупатели торгуются, а продавцы часто уступают в цене ради скорости сделки.
Для инвестора каждая скидка — это прямая потеря капитала, который должен перейти в новый объект. Поэтому важно не только провести честную оценку стоимости, но и выстроить стратегию продажи, чтобы за два месяца объект был эффективно представлен на рынке.
Мы оценили квартиру по реальным сделкам в Рыбацком, а не по ценам в объявлениях. Вышли на рынок в день подписания договора: для клиента важен каждый день фиксации. Сделали ставку на презентацию и адресное продвижение: профессиональные фотографии, ведущие площадки, собственная база покупателей. Согласовали цену
8 250 000 ₽ и подготовили документы к сделке заранее.
Квартира была продана за 18 календарных дней, задолго до окончания двухмесячного периода фиксации цены у застройщика. Цена соответствует верхней границе ожиданий клиента. Продажа покрыла около 87 % бюджета на новую квартиру.
Клиент купил у «Глоракса» выбранный объект по зафиксированной стоимости. Вместо однокомнатной квартиры в старом фонде у него более ликвидный и современный инвестиционный актив.
«Решение» — единственное агентство в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, которое проводит трейд-ин сразу с 32 застройщиками региона. Вы не привязаны к одному жилому комплексу, как при прямом обмене у застройщика, — мы сравниваем условия всех партнёров и подбираем максимально выгодный вариант именно для вас. Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами по телефону +7 (812) 645-55-56 — расскажем о подходящих вариантах и поможем сделать первый шаг к обновлению инвестиционного портфеля.